【视频】18岁成寡妇，却做出108家企业，连慈禧都找她借钱，这个“女商圣”，令人佩服音符歌！-飕嗖wifi

作者｜唐一
来源：创业经纬论 部分删改，版权归原作者所有最近，一部叫做《那年花开月正圆》的电视剧正热播，孙俪扮演的清末女首富周莹进入大家视野埃及塘虱。
历史上周莹确有其人，而且她的真实经历，比电视剧演的还要传奇：
17岁嫁人，一心只想相夫教子；18岁却遭遇公公遇难，丈夫去世；这个弱女子只能临危受命，挺身而出捍卫家族的产业；
面对掌柜们侵吞资产、家族内部的明争暗斗，这个看似人畜无害的“小绵羊”却手段非凡，以过人的智慧成功化解了家族商业危机，还把生意越做越大，全国拥有108家企业爱就爱到底，自己也成为了清末女首富！
甚至，她曾借了10万两白银给慈禧太后度过国难捐书寄语，还被慈禧收为干女儿！
历史上真实的周莹17岁被“骗”嫁人，18岁公公、丈夫相继离世
弱女子被迫执掌家业
事实上，周莹其实是出生于富商之家，是个名副其实的大家闺秀。
1869年国无咎，周莹出生于陕西三原县，父亲周海潮是当时有名的富商，周莹出生后不久，父亲就给她定下了“娃娃亲”神起国度，对象是泾阳县吴家之子吴聘。

然而，吴家一直向周家隐瞒了一件事情：吴聘从小就身患肺结核覃兆明，这在当时可是不治之症。
本来周、吴两家商定，等到周莹18岁时两家就成亲，可等到周莹17岁，吴家就主动提出要成亲，理由是“孩子都大了，不用再等了”。
实情却是，吴家少爷吴聘已经病入膏肓，吴家想通过成亲“红鸾照命”来冲散“白虎凶星”，使吴聘的病情好转。
但周莹哪知道这些，嫁入了吴家之后才发现，家人口中说的“门当户对的富商之子”，竟然是一个病秧子。
但吴聘虽然病重，为人却正气凛然洋辣子，虽然奉父母之命成婚，却不愿意耽误周莹：
“我活在世上 18 年，喝了 15 年苦汤。我自知命在踏薄冰踩浮萍，若小姐不愿与吴聘结为秦晋，我愿打开后花园门送小姐回孟店村逃婚。”
周莹虽然又惊又怒，但她还是很快冷静下来：
“我今日既和相公拜了天地入了洞房，我周莹就是你吴聘的结发妻。今日大喜，望相公能以万利之语戒心猿意马，与我周莹同挽命运之车……”
两人就此幸福地生活在一起，但好景不长，仅仅过了一年时间，公公就因意外遇难，丈夫遭受打击病逝。没了主心骨，吴家也逐渐家道中落。
因为吴家并无男丁子嗣，年仅18岁的周莹，只能接过公公和丈夫留下的账本、钥匙，成为吴家的唯一继承人。
周莹却毅然决然地担起了这份责任，凭借着自己过人的商业天赋，进行了一系列大刀阔斧的改革。她当时所做的不少商业措施，对于现在的我们依然有很大启发。
18岁解决三大难题
做出108家企业，成为清末女首富
当时北星之光，年仅18岁的周莹恐怕没心情为亲人的离去而伤心，接手吴氏的生意后，她就开始在全国巡视自己的商业版图。
走了近半年时间，她才发现，当时吴家的产业面临着几大难题，如果不解决好，别说重新崛起，连活下去都是问题：
1、不少分号的主管都想趁着老东家去世，把商号据为己有；
2、不少伙计听说新东家是个18岁的寡妇泸县二中，都不太相信她的能力，人心思动；
时局动荡，怎么才能把吴家产业做大做强？
商业世界向来残酷，再怎么柔弱的女子，都不会有人让着你。周莹别无他法，只能用自己全部的智慧和毅力去解决这些棘手的问题。
第一步：雷厉风行，清除叛徒
当时，支撑吴氏商业半壁江山的成都山货药材店“川花总号”主管和扬州“裕隆全”盐务总号主管，都想趁着老东家去世，将商号据为己有。
周莹得知此事，对此暗中调查，掌握了大量证据，随后先发制人，把这些证据公布，勒令这两个主管立刻告老还乡。
就这样，两位有异心的总管只能告老还乡，其他总管即便有异心，都被这小姑娘的手段震慑到，只能踏踏实实为她效力。
第二步：稳定军心，优待员工
当时，扬州“裕隆全”的掌柜被撤换，为了稳定人心，周莹实行“阳俸阴俸”，把每个伙计的薪酬提高两成，增加年终奖。
这样一来，员工的工资比扬州商界最低工资都要高三成，再加上分红，在江南一带薪酬都算一等一的。
不仅如此，周莹还把员工的收入和店铺利益相挂钩，类似于现在的股权激励制度，店铺越赚钱，员工收入越高。
这样一来，员工的积极性被调动起来，店铺的生意也蒸蒸日上，对周莹的怀疑之情也一扫而空，全心全意支持这个新东家。
第三步：凭努力和智慧做好生意！
如果说前两个问题，周莹还能通过自己高超的手段和圆滑的技巧去解决，那么第三个问题玛莱斯裘，就是实打实的做生意的本事。
做生意，行就是行，不行就是不行，完全没办法作假。
1、聚焦商业，还土地给农民
当时的观念还是土地为先，不少富商有了钱就买土地收租邪冰傲天，做个大地主，这和现在不少人投资房地产何其相似。
但周莹却看到了，靠收租过日子只能养家糊口，要想赚大钱，还是得靠做生意，这样的意识现在看来非常超越和超前。
因此，她只留下少量能保证口粮需求的田地，把自己大部分管理的田地都交给了原佃户管理，佃户自负盈亏，她只象征性地收取少量租金。
从此，她赢得了乡亲们的拥戴，而且自己也可以集中精神去经商。
2、质量为先，口碑第一
当时社会动荡，商业萧条，周莹却坚守了秦商“货真价实，童叟无欺”的优良传统，令家族生意再次兴隆。
卖粮食，她要亲自检查质量，动手拣杂挑沙过土；卖布，她亲自复尺，决不少客人一寸；卖茶叶亲自品尝新陈；千里贩粟却不加价。
凭着过硬的质量和口碑，吴家的产业也因此越做越大。
3、以丰补歉，掌握渠道
让周莹真正成为首富的，还是她对市场规律的把握。
当时吴家的产业里，棉花是主业，但棉花的产量靠天吃饭，常是“三丰一歉双平年”，丰收了价格就低；歉收了价格就高，棉花行和棉农的关系非常紧张。
一年秋天，棉花丰收，有棉花行想趁机杀价，引起了棉农的不满，有些干脆不卖了。
有鉴于此，周莹提出“以丰补歉”，在棉价低时以高于市场价收购，棉农则在棉花稀缺、棉价高时以优惠的价格和稳定的货源回报给她。
100多年后，同样用这一招笼络了空调厂家、打败了8家国营商场的苏宁老板张近东，说出了这样一句名言：
“掌握了渠道，就是掌握了财富。”
就这样，周莹就垄断了整个棉花行业，不少西安棉花业以前的老大，为了能向客户供货，只能从周莹手中高价买走棉花。赵雷画第二年棉花歉收，又是只有周莹手中有货。
仅仅用了7年时间，吴家产业就从每年进出3000来担棉花，一下子变成每年进出11万担，成为了关中地区的棉花买卖大户。
就这样，吴家的商业版图在周莹的运营下不断扩展，周莹也成为清末难得一见的女首富，还被不少人奉为“女商圣”。
借给慈禧10万两白银
为商人赢得尊重
周莹区别于普通商人的是她头上“一品夫人”、慈禧义女的光环。而慈禧逃至西安时，慈禧与她两个寡妇的碰面至今还被后人所津津乐道。
在慈禧西逃之前，周莹就曾经为国家捐过10万两的军饷，并得到了慈禧亲手题写的“护国夫人”牌匾；庚子年慈禧逃到西安后，周莹先后捐银50万两李耐阅，也有说30万两，被慈禧认为义女，诰封一品夫人。
她不仅在国家危难关头慷慨解囊，对乡里更是乐善好施，成为远近闻名的“活菩萨”。
《辛丑条约》签订，周莹又向清政府进贡白银30万两，同赴国难。其实当时向政府交银子，家人都有不同的意见，但周莹的想法却很朴素：
“这个朝廷不在了，国家不在了逆战安琪儿，家也就不在了。”
由于战乱和天灾，关中地区涌现出饥民大潮。同几个谋士商量后，她决定开仓放粮，设置粥厂，赈济灾民。她在高陵、三原、泾阳、淳化、斗鸡台、口镇设有吴氏字号的地方开设粥厂，让泾阳、淳化、三原、蒲城、富平等米粮店开仓放粮，在安吴堡外辟出5亩地设立日夜粥厂，将库存粮食分给周边揭不开锅的穷苦人家。泾阳县在修县志时，特别将她的善举载入史册。
此外，她还捐助银子，在泾阳城打了几十眼深井，解决了两万多口人、数千头牲畜的用水困难，随后，又把原郑白渠引进高陵县和泾阳接壤的地方，在泽泊处挖出排水渠，职来职往陈默引地下盐碱积水入渭河，降低了地下水位，减少了盐碱侵蚀。
周莹死后，虽然在生前为吴氏修建了庞大的陵园“柏树坟”，但吴氏家族后人不准她入祖坟，受她恩泽的乡亲们，便在渠岸择地修了一座庙，将她供为水娘娘。
她还捐资建文庙、办义学……
她只活了42岁，在离世之前，将挣来的财产分完后，还留了些日后重修郑白渠所用资金。只是，后来漫长的战争岁月和荒诞的政治斗争，重修郑白渠成了这个安吴寡妇的未竟之愿，那些用于修渠的金银财宝也随着她的死不知所终。
她的坟孤零零湮埋在一片荒芜杂草中，在夕阳的余晖下，格外落寞，王芳闻女士和李文德老师几次寻访，几番心情沉重，他们希望随着他们小说《安吴商妇》的问世，能为这位中国旧商界最后一个女强人，争得她所应享有的荣誉和归宿，为她在三秦大地上竖一块碑，以告慰长眠者，激励后来者，重塑陕商辉煌。
讲述陕西女首富周莹跌宕起伏的人生故事
吴氏庄园，抗战时为青训班活动场所。三原县周莹娘家。占地20亩的吴氏陵园，国学大师吴宓亦长眠于此。
可以说，周莹心中不只有赚钱，她对国家和社会，更是留有一份属于自己的责任。
她这坎坷却又传奇的一生，注定会让后人肃然起敬。电视剧《那年花开月正圆》插曲：

（陈楚生唱的《简单而炽热的难忘》配上周莹沈星移混剪凄美到哭）
她是一个不幸的女人：婚后一年，公公遇难，丈夫病逝，18岁开始守寡并守节终身，因为没有留下一儿半女而无法进入夫家祖坟；
她是一个成功的商人：足不出户就将一个行将倒闭的商业大厦建成商业帝国，生意遍及全国；她还是一个官居胡雪岩之上的女官吏：因捐资助饷，被慈禧封为一品夫人、坐家道台，并认作义女。