【视频】基于供应链金融的汽车经销商融资模式-陆家嘴金融日昇昌同业宝剑锋
唤醒中国人的资本意识
启蒙中国人的资本思维
创造中国人的资本传奇
未来票据业务的发展，将更多的从全生命周期产业链出发，而不是单独通过发展某一个环节来达到繁荣市场、服务经济的目的，越来越多的参与机构也将从上下游产业链出发，形成立体的解决方案，以此服务长三角一体化、京津冀一体化、一带一路等国家级战略。《陆家嘴金融日昇昌同业宝剑锋》同业平台联合国内中小银行，非银金融机构，财务公司，上市公司，国有大型企业集团，央企，实力民企整合国内外贸易托盘融资及跨境金融产业链，提供票据、应收保理，信用证融资，一般贸易回购、流量服务，不动产抵押融资。主营：金融同业经纪信息服务；票据、债券、保理、同业拆借、互联网金融；全国中小银行、非银金融机构的同业培训，财务公司、上市公司等集团客户的票据、保理、融资租赁。
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Sometimes the perfect person for you is the one you least expect.
有时候，最适合你的人, 恰恰是你最没有想到的人。
基于供应链金融的汽车经销商融资模式
（一）采购阶段的供应链金融——预付账款融资模式。这种运作模式主要针对经销商商品采购阶段的资金短缺问题。预付账款融资模式是指在借助于上游核心企业的信用，并由第三方物流企业（仓储监管方）进行监管，中小企业以金融机构指定仓库的既定仓单向银行等金融机构申请质押贷款来缓解预付货款压力，同时由金融机构控制其提货权的融资业务。
1、具体业务流程：流程图略
(1)经销商与汽车厂商签定采购合同，并向银行提交一定比率的保证金；
(2)银行收到保证金后开出承兑汇票给汽车厂商，或直接将货款划到厂商在银行的封闭帐户；
(3)厂商在收到银行承兑汇票或划拨货款通知后, 根据三方协议的要求，在约定的时间内将合同对应的货物发送到银行指定的监管仓库；
(4)经销商与银行签订质押合同，将仓库内的货物质押给银行；
(5)经销商根据业务进度补款提货，直至补足全额保证金；
(6)银行向监管仓库发出放货指令；
(7)厂商根据《回购协议》回购部分车辆。
2、各方利益分析：
(1)对银行来说，核心企业和第三方物流企业的参与降低了贷款的风险。核心企业考虑到自身的利益，对经销商的经营会给予更多的辅助和监管，从而进一步降低银行所面临的风险。
(2)对经销商来说，可以依托真实商品交易结算，克服自身规模制约，解决短期融资难的问题，借助厂商的资信获得银行的定向融资支持，缓解全额购货的资金压力；
(3)对生产厂商来说，可以借银行授信将经销商纳入自身的销售网络，保持并扩大市场份额，稳定销售渠道，建立自身可以控制的强大销售网络；
3、主要风险点
(1)汽车销售的市场风险。由于汽车厂商承担着部分回购义务，因此当汽车市场价格下跌，销售状况欠佳时，汽车厂商将承受较大的风险。
(2)第三方物流企业的监管能力。一般情况下，商品是处于流动变化当中的，由于银行自身业务的局限性，不可能对商品进行全天候的实时监控，因此必须通过第三方物流企业的加入，对整个业务中的商品流动进行监管，并向银行提供相关的最新信息。如果物流监管方提供给银行的信息不及时或不准确华生园，就会导致银行做出错误的决策。
（二）运用阶段的供应链金融——动产及货权质押融资模式。动产及货权质押模式是借款人将自有的动产或动产所对应的货权凭证质押给银行，并以该存货及其产生的收入作为第一还款来源，银行通过对质物实施占管和控制而发放的一种融资业务。具体申请融资时，经销商需要将合法拥有的货物交付银行认定的第三方物流仓储公司监管，只转移货权不转移所有权。在这种融资模式下，银行一般会与厂商签订担保合同或质押物回购协议，约定在经销商违约时，由厂商负责偿还或回购质押动产。所以动产质押模式是一种把物流、信息流和资金流综合管理的创新。
1、业务流程：流程图略
(1)在银行、经销商、物流监管方三方签订《仓储监管协议》的前提下，经销商向物流监管方交付抵质押物；
(2)银行审核后，为经销商提供授信；
(3)经销商出售车辆后，通过所在地银行帐户将货款的一定比例划入监管帐户；
(4)银行根据经销商还贷情况向经销商提供提货单，并向监管方发出发货指令；
(5)物流监管方的融通仓根据提货单和银行的发货指令分批向经销商交货。
2、各方利益分析
(1)对银行来说，第三方物流企业的参与降低了贷款的风险。借助于第三方物流对商品流动的控制，银行可以实现对资金流和物流的双向控制。
(2)对经销商来说，这种模式的开展，可以盘活经销商库存车的资金占用，优化企业资源，降低经销商的融资成本、提高资本利用率，实现资本优化配置。
3、主要风险点
(1)防止物流公司和经销商的道德风险。物流公司和经销商的联合骗贷情况时有发生，要求银行选择具有相当实力和良好市场信誉的物流公司，以实现整个业务的顺利进行。
(2)汽车销售的市场风险。要求银行对经销商经营车辆的品牌和市场销售前景有清楚的了解，选择销售情况较好的车型。
(3)内部管理和操作风险。要求银行加强贷后管理，严格审批程序，落实业务流程的每一个步骤。
启示
1、处于供应链上的中小企业应当积极构建稳定的真实供应链交易关系，并力求获得核心企业的帮助，借力提升自身信用水平。同时，应当注重自身交易记录和信用记录的建设，使自身始终保持良好的信用水平。
2、作为核心企业，善用供应链融资技术，借助自身较强的信用和实力提高配套企业的信用等级，帮助配套企业融资，能够降低整体供应链的融资成本，实现供应链各环节的顺畅合作，从而增强整个供应链的核心竞争力，达到共赢的效果。
3、对于银行而言，供应链融资是适应市场创新的一个典型范例，随着供应链的发展，银行也需要及时适应变化，推出与时俱进的金融解决方案。当通过供应链融资介入供应链后，银行也应当抓住全面服务、交叉销售的机会，通过链条营销的延展实现与供应链企业更加紧密的合作。
4、对于现代第三方物流企业而言，发展供应链金融服务可以提高企业一体化服务水平，提高企业的竞争能力、业务规模，增加高附加值的服务功能莒州论坛，扩大企业的经营利润。第三方物流企业在动产抵质押物监管及价值保全、资产变现、和货运代理等方面具备优势，但随着供应链金融的不断发展，对物流企业专业化的服务水平也提出了更高的要求。
一生痴绝处，无梦到徽州！
说到徽州，就仿佛是坐上了时光机，倏忽间就回到了以前的世代。
摄影/晨之星
黑白两色是徽州最本质的灵魂了，黑是黑得彻底，白则白得坦然，柔情温婉的古村落，引得无数人魂牵梦绕。
高高的马头墙、长长的小巷里深锁着久远的故事；
古桥、民居、宗祠、牌坊，宛如一座历史博物馆；
民居的黑与白是这里无声的静与寂，而秋天彩林的红与黄则使这里格外热闹起来；
那场面甚是壮观的晒秋，则尽情流露着田园生活的美好丰收的喜悦。
这样美丽的风景，让徽州人胡适深深怀念，它朗诵者：人心曲曲湾湾水，世事重重叠叠山！
徽州美景实在太多，我们但拿黟县来说，它是“徽商”和“徽文化”的主要发祥地之一，也是安徽省历史文化名城，9名民间艺人成功入选省级非物质文化遗产传承人。
而徽州黟县最具代表性的古村要数宏村了，它作为旅游景点开发甚早，有“桃花源里人家”、“中国画里乡村”的美誉！
摄影/晨之星
全镇至今完好保存明清民居140余幢，南湖春晓，书院诵读，月沼风荷，牛肠水圳，双溪映碧，亭前古树，雷岗夕照等清丽隽永的风景，令人沉醉不已。
摄影/晨之星
宏村已经扬名在外，但很多人不知道，就在离宏村不远处，在一片几十平方公里的竹林深处，有一个木坑村，很值得一去。
摄影/照亮视觉
摄影/微笑春风风采依旧
木坑村：有人说这是归隐的好去处
现在以木坑村命名为木坑竹海，座落在山腰上，掩映在竹林中，古朴典雅，小巧玲珑，给人以世外桃源之感。
摄影/照亮视觉
此处以竹取胜，随山起伏，一望无际的竹海，令人心旷神怡。2001年大红大紫的奥斯卡大片《卧虎藏龙》，就曾经在此取景拍摄“竹林斗剑”宝职。
摄影/冬冬
摄影/617269162a
滴翠谷
木坑竹海又称“滴翠谷”，此谷纵深约6公里，四面环竹，郁郁葱葱。
摄影/微笑春风风采依旧
晴观日出，有如黄山云海，翠浪波涛；谷中赏月，仿佛天上人间。
摄影/游乐居
摄影/By玩遍中国的故事
雨后观景，翠竹深处，云雾缭绕，白云人家，令人忘忧。
摄影/醉箫人
美景中的人间烟火
说到竹海，木坑竹海的规模在国内来讲，远没有蜀南竹海的规模，可是这个小巧玲珑的竹海，因为沉淀着徽州熠熠光华的乡土文化，而显得格外耐人寻味。
摄影/梦里故乡无限远
通往村子的竹林小径，幽静至极，行走其中，与世界的喧嚣渐行渐远，与世外之静越来越近。
摄影/617269162a
摄影/微笑春风风采依旧
村口一汪清潭倒影着片片竹海，将阳光、诗意全部揉碎了装进了这片柔美静谧的湖。
摄影/微笑春风风采依旧
山道上有供人休憩的草亭，在此歇息，不禁吟诵板桥先生的“一节复一节，千枝攒万叶； 我自不开花，免撩蜂与蝶”的诗句。
摄影/咏歌
摄影/617269162a
摄影/醉箫人
雨后云雾缭绕似仙境，静坐于此品尝，心头的忧伤全部洒落，每一口呼吸清沁心脾，快活似神仙。
摄影/醉箫人
路上偶遇农家人，你不禁回想起那首浪漫的黄梅戏《天仙配》，“树上的鸟儿成双对，夫妻双双把家还”，情深意长的小夫妻回到家里耕田织布。
摄影/微笑春风风采依旧
村里的房子当然是徽派建筑，别称为”五岳朝天”的马头墙，流露着徽州人对天的敬畏和虔诚，也是徽州人对生活的自信和神圣。
摄影/游乐居
茫茫绿浪翻滚的竹海中，这黑白两色的民居显得格外典雅，仿佛与自然融为一体，徽州人的建筑美学有着返璞归真回归自然的意味。
摄影/zb细草穿沙
摄影/醉箫人
村里阡陌交通，鸡犬相闻，晴耕雨读，这种自给自足的田园生活相信是很多人的向往。
摄影/照亮视觉
摄影/梦里故乡无限远
在悠长的岁月中，世代村民的心灵浸染着自然的灵气，那带有故乡祥和、安宁的气蕴是浑然天成的，萦绕在你身旁，有一种深入骨髓的宁静。
摄影/梦里故乡无限远
摄影/Wellhorse
去这里一定要尝尝这里的农家菜，绝对纯天然，很多都是这里独一无二的特产，这些干货用篓筐来晒制，散发着浓郁的竹清香。
摄影/游乐居
木坑村自驾游玩攻略
坐标：安徽黟县塔川东南1.5公里，距宏村4公里。
自驾：合肥绕城高速/新桥国际机场方向，稍向右转上匝道——铜陵/福州/安庆/G3方向——铜陵/黄山/福州/九华山方向——S103——汤口/黟县/黄山景区方向——寨西/宏村/西递方向，直行——Y102
周边联游：宏村—卢村—(塔川)—木坑竹海—西递
饮食：可以尝尝这里的农家菜，味道鲜美。
温馨提示：在去往木坑竹海的道路上，你会通过一条很长的山顶栈道，很耗体力，一定要做好准备龚总；
摄影/醉箫人
林黛玉 | 入乡随俗
贾母因问黛玉念何书。黛玉道：“只刚念了《四书》。”黛玉又问姊妹们读何书。贾母道：“读的是什么书，不过是认得两个字没落英雄，不是睁眼的瞎子罢了！”
宝玉便走近黛玉身边坐下，又细细打量一番，因问：“妹妹可曾读书？”黛玉道：“不曾读，只上了一年学，些须认得几个字。”
对贾母的回答，林黛玉说了真话，结果倒显得自己不识好歹，好像是显摆卖弄。所以回答贾宝玉时，她就学乖了。这就叫入乡随俗。
环境的力量是巨大的，我们难以改变，强做出头鸟只会“木秀于林，风必摧之”，所以要学会低调和隐藏自己。
此外，林黛玉一开始的诚实也启示我们，一定要在对环境有所了解把握后再出口或出手，不然很容易犯忌讳、捅娄子；如果犯了错，也要及时地进行调整。
红玉 | 伺机而动
只见凤姐儿站在山坡上招手叫狂花凋落，红玉连忙弃了众人，跑至凤姐跟前，堆着笑问：“奶奶使唤作什么事？”
凤姐打谅了一打谅，见他生的干净俏丽，说话知趣，因笑道：“我的丫头今儿没跟进我来。我这会子想起一件事来，要使唤个人出去，不知你能干不能干，说的齐全不齐全？”
红玉笑道：“奶奶有什么话，只管吩咐我说去。若说的不齐全，误了奶奶的事，凭奶奶责罚就是了。”
人这辈子行走世间，所修炼的不过两件事——修炼内功，等待并把握机会。
世间的机会永远稀缺，并且转瞬即逝，所以一定要时时处处保持对机会的敏感，机会来临时快速出手抓住。这也是一种素质和本事。
雪雁 |避实就虚
赵姨娘为其兄弟送殡，其小丫头没衣裳，因为去的是脏地方，赵姨娘又怕弄脏了自己的衣服，于是向雪雁借衣。
雪雁是这样拒绝的：“我的衣服都是林姑娘叫紫娟姐姐收着，去取不是不可以，但是要请示紫娟姐姐，还要告诉林姑娘，我自己倒不怕麻烦，但是一来林姑娘卧病在床不敢以这些小事打扰，二来更担心来来回回反而耽误了您的事情！”
活在世间，懂得拒绝是一件很重要的素质，很多人都不懂得拒绝。该拒绝时就拒绝，还要拒绝得让人无话可说，这叫本事。
雪雁避实就虚的做法就非常值得我们借鉴——我不是不帮你办，而是这事儿很复杂有难度，我倒没什么，但怕耽误您事儿。
识趣的人这时就会不敢再麻烦，或者知难而退。
平儿 | 不偏不倚
凤姐病了，探春管家，要搞点改革，凤姐的丫鬟平儿处境尴尬，因为反对得罪探春，赞成开罪凤姐。
最后宝钗这样夸她：“你张开嘴，我瞧瞧你的牙齿舌头是什么做的？从早起来到这会子，你说了这些话，一套一个样子：也不奉承三姑娘，也不说你们奶奶才短想不到；三姑娘说一套话出来，你就有一套话回奉，总是三姑娘想得到的，你们奶奶也想到了，只是必有个不可办的原故变节:潜罪犯。”
人生中总会遇到两难的处境，这时一旦立场鲜明一点，必会开罪其中一方，所以最好的办法就是不偏不倚，两边不得罪。
虽然有时这样两边不讨好，但总要比得罪其中一方要好得多；而且就算不讨好，也因为没有太大矛盾，而有弥补和继续交往的可能。
尤三姐 | 不忘初心
尤三姐个性泼辣刚烈，不像姐姐尤二姐般任人摆布。她倾心柳湘莲，一直在等他。察猜
她说：“终身大事，一生至一死，非同儿戏。这如今要办正事，不是我女孩儿家没羞耻，必得我拣个素日可心如意的人，才跟他。要凭你们拣择，虽是有钱有势的，我心里进不去，白过了这一世了。”
如今多少人在物欲中迷失，以利益为考量的标准呢？不忘初心，方得始终。
这正是一种本心和初心，旁人看着是傻，其实恰恰最是高明，因为她守住了人生最珍贵的东西，足保此生无憾。
薛宝钗 | 一视同仁
且说赵姨娘因见宝钗送了贾环些东西，心中甚是喜欢，想道：“怨不得别人都说那宝丫头好，会做人，很大方，如今看起来果然不错。他哥哥能带了多少东西来，他挨门儿送到，并不遗漏一处，也不露出谁薄谁厚，连我们这样没时运的，他都想到了。”
待人处事一视同仁，这是一种很高明的处世智慧——于当前，谁也不得罪；在日后，万一风水轮流转，以往看不上的飞黄腾达了，吃不了兜着走的是你自己。
这不只是手腕，还是一种情商，更体现着胸襟和涵养。
袭人 | 安分守己
袭人在沁芳桥畔遇见管葡萄的老祝妈，老祝妈说：“今年果子虽遭踏了些，味儿倒好，不信摘一个姑娘尝尝。”
袭人正色道：“这那里使得。不但没熟吃不得，就是熟了，上头还没有供鲜，咱们倒先吃了。你是府里使老了的，难道连这个规矩都不懂了。”
我们不论处在怎样的环境，做什么事，交什么人，都有特定的规矩。守规矩就能和谐、成事，不守规矩只能冒犯人和坏事。
所以之前一定要把规矩了解清楚，然后把规矩守好。
人要明白自己所处的位置，清楚什么该做什么不该做，这就叫安分守己。
王熙凤 | 八面玲珑
这熙凤携着黛玉的手，上下细细打谅了一回，仍送至贾母身边坐下，因笑道：“天下真有这样标致的人物，我今儿才算见了！（夸林黛玉）况且这通身的气派，竟不像老祖宗的外孙女儿，竟是个嫡亲的孙女（夸迎探惜三姐妹），怨不得老祖宗天天口头心头一时不忘（夸贾母）。只可怜我这妹妹这样命苦，怎么姑妈偏就去世了！”说着，便用帕试泪。
会说话的确是一种大本事，看王熙凤平平常常一段话，夸了多少人。很多人都觉得自己对此可望而不可即，自己永远没这本事，至少没这反应力。
但其实是有诀窍的——只要你心中真有照顾别人感受的诚意，在说话时是能自然顾及到别人的。
日久积累的“训练”之下，照顾到更多人的能力也会越来越高。说到底达卡巴嗪，还是心意的问题。
刘姥姥 | 难得糊涂
鸳鸯与王熙凤为了讨好贾母，故意捉弄刘姥姥。事后，当王熙凤和鸳鸯向刘姥姥道歉时，刘姥姥却说：“姑娘说那里的话？咱们哄着老太太开个心儿，有什么恼的！你先嘱咐我，我就明白了，不过大家取笑儿。我要恼，也就不说了灵武司兵器簿。”
“难得糊涂”，很多人都以为是一种消极，其实是一种真正的智慧——所谓的“糊涂”商超快车道，是揣着明白装糊涂，心里明白是前提，否则就是真糊涂了。
为什么要装糊涂呢？世间总有一些不得已的事，我们没办法改变，较真不但较不过来，还只会使情况更糟。所以，装糊涂恰恰是一种最好的策略。
贾宝玉 | 抱诚守真
宝玉点头叹道：好妹妹杭州电信宽带测速，你别哄我。果然不明白这话，不但我素日之意白用了，且连你素日待我之意也都辜负了。你皆因总是不放心的原故，才弄了一身病。但凡宽慰些，这病也不得一日重似一日。
林黛玉听了这话，如轰雷掣电，细细思之，竟比自己肺腑中掏出来的还觉恳切，竟有万句言语，满心要说，只是半个字也不能吐，却怔怔的望着他。
《庄子·渔父》中说：“真者，精诚之至也；不精不诚，不能动人。”其实说千道万，最好的为人处世法，就是真诚；只要真诚，就一定打动人。
真诚是自己的发自内心，和对他人的设身处地，又有谁不会被打动呢？
真诚还是虚伪，别人往往是能感觉到的。一时感觉不到，也很快会发现真假。唯真诚可通行天下，天长地久。
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上海国际银行金融学院“福银同业研究中心”于2016年9月在上海浦东新区陆家嘴金融贸易区成立，由上海财经大学上海国际银行金融学院和福银金融服务集团联合设立，旨在打造一流的商业银行同业金融业务研究、教育和培训组织。
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