杨柳松叫板星巴克，比雀巢抢先，被香飘飘看好，单周补货三次，创终端神话，2017火爆秋糖！-快消品经销商

杨柳松新媒体管家

三十多年前，速溶咖啡进入中国市场，经过雀巢、星巴克等品牌多年的培育，咖啡已经走进广大消费者的日常生活中，伴随着消费升级和主流消费人群换挡成为一支潜力股，可以说今天的中国咖啡市场机遇与挑战并存。
机遇：大品牌入局，
即饮咖啡不断升温
2016年中国即饮咖啡的销量增长19%。即饮咖啡品类逐年呈现快速增长态势，已经成为业内公认的潜力产品。各大品牌纷纷入局，联合推动即饮咖啡持续升温，众多饮料、乳品大咖也频频入局：星巴克联手康师傅推出玻璃瓶装深耕市场；统一推出“朗朵”与“雅哈”系列产品；维他奶推出的“啡走”咖啡；华润怡宝火咖咖啡……经销商想入局，现在正是机会!
挑战：巨头停滞，
后起之秀机会多多
在中国咖啡市场潜力不断释放、咖啡市场整体全面快速发展的同时，90后消费者的消费习惯也在悄然发生变化：
巨头停滞
雀巢虽然是速溶咖啡的代表，但近几年业绩上涨缓慢，年轻消费者开始不买账。加上雀巢本身的大企业病，产品线多又杂，咖啡新品推进缓慢。雀巢知名度高，但是缺乏个性化的新品。
消费升级
速溶奶茶近几年不好卖了，市场上千篇一律的产品，已经不能满足需求多变的消费者。不论是优乐美还是香飘飘，虽然都在升级，都在靠近90后，但是还不够。巨大的市场任然需要新的破局者。从杯装奶茶到杯装咖啡，市场源于消费升级。
面对如此大的机遇和挑战，不难发现，“创新”、“抓住90、00后”是后起之秀突围抢占市场的关键点。这其中的佼佼者“麦式咖啡”——开创杯装咖啡全新品类，定位下午茶消费场景，随行杯装咖啡，香飘飘雀巢的升级版，非常值得经销商尝试。
好产品不惧怕市场考验，
终端真实案例
麦式咖啡作为品类破局者和升级者，成功经受了市场的考验。成都地区××高系统（11家店），9月20日麦式咖啡进场，正值今年气温骤降，厂家抓住机会进行一系列卖场陈列活动，独特包装吸引消费者进店购买。同时开展滴滴司机免费领取一杯咖啡（限量1000杯）的活动。产品迅速在滴滴司机圈传播。当天就有司机整件购买，也有学生被口感吸引，一次性购买5种口味。更多的上班族选择麦式咖啡作为午饭后的下午茶。一个系统，连续一周内3次补货。可见终端十分火爆。
四点创新：
助力经销商抓住90后的胃和钱包
麦式咖啡不仅有产品，更有体验，从产品的杯装设计、到产品克重把握、再到独家的“咖啡+甜点”，每个细节都是为了90、00后而生。
1.创新杯装，比雀巢更方便，随时冲热水就能喝。
麦式咖啡创新杯装，解决消费者随时随地想喝咖啡却没有杯子的困扰。杯装相比袋装也更有格调和品味。寒冷的冬季，一杯温暖的麦式咖啡，引领消费潮流。而且，现在的年轻的90、00后最怕洗杯子，麦式随行杯咖啡，包装有质感又不需要洗杯子，解决消费者痛点，消费者自然更愿意购买，终端不愁销量。
2. 五元左右主流价格带，性价比更高。
麦式咖啡的含量比雀巢还多30%，提神效果更是直线上升，有检测报告为证。同时，麦式咖啡终端定价5-6元，消费者购买无经济压力，又能体会到超值的产品。当消费者觉得产品是超值的，回购率自然上升。
3.独家咖啡+甜点，下午茶首选。
麦式咖啡独家“甜点+咖啡”卖点，杯内配备各种曲奇饼干及小吃，可以让消费者边吃边喝。饿了、困了、乏了，选择麦式咖啡，一种选择，多重享受。
4.设计感包装，打破消费者心理防线
在这个“看脸”的时代，年轻消费者购买产品第一考虑的不是价格，而是包装颜值。麦式咖啡五种口味，五种包装，萌萌哒卡通熊包装、浪漫的法式风情、热情的美式风情，独特的包装成为产品个性的最好表达者。
靠谱企业，
争做中国杯装咖啡第一品牌
云南麦士咖啡有限公司依托于农垦集团，集团在西双版纳及普洱保山境内分别拥有咖啡基地，种植规模达到30000亩，年出口咖啡豆及其产品2000万美元。
目前，咖啡豆合作客户包括著名品牌太平洋咖啡，上岛咖啡，韩国动物园咖啡。咖啡在万达影院及永辉卖场广受好评。在国内咖啡品质方面更有突出质量表现。未来，公司在集团强力支持下，立足做中国杯装咖啡第一品牌。结合快消营销渠道立志成为咖啡行业下一个“香飘飘”。
厂家还提倡“杯装为主，收银台条装作为战略性产品”，这样就满足消费者在不同消费场景下的不同需求，也可以给到经销商更多经营的空间与利润空间。
星巴克的流通版，雀巢的随身杯，香飘飘的升级版。现在就等你来！
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