杨柳松只用1年月销售额翻了40倍，卖特产的贡天下有何秘诀？-新零售实战研究院

杨柳松
一提到特产，很多人的脑中立刻浮现景区推销的画面，而贡天下则另辟蹊径，搜罗全国各地优质土特产，通过有赞店铺推送给粉丝，一年多时间，月销售额翻了近40倍！
｜ 贡天下有赞卖特产，月销售额超40万
进入贡天下的有赞店铺，会看到五个大字“贡天下优选”，这也是贡天下的初衷：将天下特产，提供给所有热爱美食的普通消费者。

贡天下在北京、山西、昆明等地成立了10余个分点，通过独立的运营团队深入挖掘运作当地特色产品资源，并供给有赞店铺售卖，月销售额从上万到如今超40万，逐步探索出一条包含自运营和分销运营的微电商运营链。
｜ 线下引流线上，线上粉丝花样互动
在自运营方面，贡天下围绕11万粉丝来玩，吸粉渠道主要来自线下50多家实体店。
顾客由店员引导扫码，除了获赠太谷饼，还能领取一张可在有赞店铺使用的30元优惠券，这样的福利促使顾客自发进行口碑传播，更有效提升了新粉丝的转化，一举两得。
而在活跃粉丝方面，贡天下也自有一套。首先，从其他平台挑选爆品到有赞店铺集中售卖，让粉丝消除购买前的顾虑，紧接着，运用“秒杀+拼团”的嗨购模式，刺激粉丝安利小伙伴一起来买土特产。
拼团专场和商品详情页里掌柜的联系方式
为与粉丝长时间互动，还在商品详情页和公众号菜单留下了掌柜的微信二维码，承诺“有问必答”，让粉丝主动加好友，通过个人微信号自建社群。每周推送特产时，会给群内粉丝发红包及限量半价优惠券，这样的专属福利大大提高了粉丝的忠诚度。
｜ 积累优质分销商，大号爆品做推广
运营有赞店铺的前期，因为销售额上升缓慢，吸粉和分销，贡天下果断两手抓。作为有赞分销平台的推荐供货商，贡天下主要通过给予其他商家一定的折扣享受来积累分销商。
同时，在太原、昆明、重庆、哈尔滨、嘉兴都成立了仓储物流中心，日发5万单的发货能力、完善的售后服务及订单及时处理，都很好地保证了分销商的日常维护，形成良性循环。
优质的产品推送，阅读反馈10万+
另外，贡天下还定期联合大号做爆品活动。近期，贡天下在丰巢快递柜公众号做了一场山西有机黑玉米活动，不仅充分利用大号流量，还在快递箱里发放店铺二维码物料留存粉丝。
最终，1天销售出5000多箱黑玉米，成功吸粉1000+。未来，贡天下还会在大号推广方面继续发力，以求增粉同时提高运营能力。

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