【视频】2018.08.27下午六点四十分，主题视频培训，赵玉平《刘备的谋略》重生中考后，准时在11楼培训室展开。-厦门亿鑫有限公司
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第十集
刘备的谋略——换位思考成大事

本讲内容摘要：

刘备借助当阳长坂坡不忍弃百姓的事件，为自己争取了民心，聚拢了人气，从此刘备爱护百姓的名声，就传遍天下。刘备的个人形象初步树立起来了，那么刘备树立形象的第二个策略又是什么呢尼飞比特？刘备到荆州投靠刘表，刚站稳脚跟，曹操的大军就打过来了，而且此时刘表又一病不起，很快就撒手人寰。对这些事情刘备都有心理准备，也安排了下一步的计划，但很快刘备又遇到了一个让他措手不及的事情，使他陷入了被动之中，那么刘备是如何应对的？他的应对方法吴英娜，又为自己正确到了什么呢？在三国的乱世中，刘备通过关键事件，为自己争取民心，在百姓中有了好的口碑。他又通过和关键人物恰当交往，为自己确立了不卑不亢，可进可退的有利形势，那么接下来，当面临挑战，有关键任务需要完成的时候，刘备又会做什么呢？刘备他能拉起一支队伍，打出一片天地，建立三分天下有其一的蜀汉政权，其中一个关键因素，就是懂得树立良好的个人形象。他知道有了良好的个人形象破碎银河系，才能聚人气，才能带队伍，那么刘备在树立个人形象的具体过程中，他究竟是怎么做的呢？）
天上掉馅饼，这话肯定是北方人发明的。同样的事情，不同角度会有不同的看法。换个角度看间题，换个角度出思路，做人做事只要你能换位思考跑操口号，你就会发现很多很多意想不到的结论方法。刘备在主持大局时是怎么换角度呢?刘备走桃花运了。在江油商量大事时黄祖蓝，突然有人报告，吕范先生求见。请进吕范。吕范捋着胡子乐。刘备间他什么事。吕范说，给刘皇叔道喜代县吧，来提亲，孙权有妹妹，愿意许配给刘皇叔。刘备摇头，此事不妥。我四十八了，吴侯的妹妹正当妙年，岁数差别肯定大。吕范说，这位小妹妹，虽是女孩，却有男子气概，非英雄不嫁。您正是这种人。年龄不是间题。刘备一听，高兴了。这个婚姻，是典型的老少配。孙权才27，妹妹肯定得小刘备二十岁以上。这段婚姻，有好处。可以巩固孙刘联盟。刘备夫人亡故了，确实需要。孙权真诚，刘备乐意，比较容易。换了庚帖，办了婚事。刘备感慨，要入洞房。刘备没想到，入得魂飞魄散。本来以为是温柔乡，结果发现刀枪林立。刘备倒吸冷气。这个段子，《三国演义》中有生动描写。孙夫人真的如此吗?《资治通鉴》说的是：“妹才捷刚猛，有诸兄风，侍婢百余人，皆执刀侍立，备每入，心常凛凛。”确实喜欢舞枪弄刀的。刘备一见就害怕。孙夫人故意将婚房布置成喜欢的样子。男女对待感情态度不一样。孙夫人想通过平常的样子来确认刘备的感情。人与人交往中，黄艺明男女感情模式不一样。

许多女人带着男人上街，男人爱看美女，其实不是花心。先要理解，然后你才能宽容。女人逛街不累，她是扫射，男人是点射。所以男人会累。感情是大事，需要对男女的感情模式有所了解。

刘备为什么怕孙夫人的刀剑阵?刘备看这些刀剑，腿软，真是小胆吗?不是流氓医生粤语。看刀枪表现紧张，是表现得紧张。不是真的紧张。这也是感情策略。示弱策略。在她表现一下弱势，服一下软，让对方尝到温暖。示弱是维护感情的基本策略。凡是强势的，好争理的，感情会出间题。跟心爱的人不要讲理，要懂得示弱与道歉。嫁人就嫁灰太狼，永远道歉与服软，所以让人喜欢。因此，懂点管理学的知识阿尔贝塔齐，来调整心态，让自己生活得更幸福。刘备的示弱服软策略，根基也在这儿。

刘备娶孙夫人，煞费苦心，危机四伏，其实江东集团中许多人想借此机会对刘备下手。刘备至于冒这样的大风险吗?冒险的时候，就没人劝阻他吗?第一个策略是，站在对手的角度考虑风险，他带五百骑兵来迎娶。史书上，诸葛亮没给什么锦囊妙计，反而劝阻了刘备。刘备问庞统，听说你们曾商量过将我扣押，有没有?庞统说，有，刘备感叹，当初去时，孔明就一直劝我，有这种担心，不过考虑到孙刘联盟，冒险去了。这段对话，东吴集团确实有人想对刘备下手；诸葛亮出面劝，刘备没听；庞统参与过；刘备下决心来冒险娶孙夫人。刘备心中有底，是因为曹操在北方虎视眈眈。有足够理智与信心，孙权不会对自己下手。

刘备与孙权斗智过程中，信心来自哪里?麻秸秆打狼，两头害怕。狼也害怕。刘备有实力做底气。他就不怕了。勇敢就是，只要敌人比我们更害怕，我们就不用害怕。不过，刘备有点怕孙权的妹妹谜情家族。因为孙权有全局眼光。妹妹可不一定，下狠手，跟有理性的人可以讲道理，跟非理性的人，就不能较真。

刘备使用人才的技巧：在用人才上有独到之处。第二个策略是站在任务角度来评估能力。赤壁之战后，以公安为基础，刘备扩大疆土。接着派诸葛亮去治理南方。诸葛亮角色特殊。给刘备提供了强大的后勤保障劳斯丹顿。诸葛亮活干得好。诸葛亮发挥了大作用。是金子到哪儿都发光，这句话中有陷阱。庞统来了，刘备震惊。庞统形象一般，刘备也觉得太难看了。打发到耒阳县当县令孙宇翱。结果庞统政绩差，治理得差。刘备准备运用组织手段，诸葛亮劝说刘备。刘备就想，庞统这金子，为什么不发光?他不是金子。人才有通才，像诸葛亮什么都能干；人才有专才，像铜，对了才发光，错了就生锈。先看安排，后看表现。要站在任务的角度看人才，合适才是人才。刘备把庞统调回来，发现庞统真有才华，安排成了副军师，后来发挥了巨大作用。人才的能力不是静态的概念。
重大决策需要听四种人的意见：刘备与孙权同时盯上了益州口刘备第三个策略就帚站在旁人的角磨考虑出路。孙权邀请刘备去打西川。管理者得有远见。站在未来看现在，在众多可能性中寻找出路。有远见的人，得抓住机会和充分准备。

不成功人士有三个类型：没有机会也没有准备，这是迷茫；只有机会，没有准备，这叫慌乱；不做任何准备仙鹤草根芽，就上去抢着抓机会，这叫找死。任何事想成功，都得做准备。合作过程中，准备这件事，必不可少邓长富。当你不是鸟的时候，不要按鸟的想法来考虑间题。别人的出路未必是自己的出路。

刘备判断与孙权合作上，就认真考虑了角度等问题，他得出结论，打西川这事，不能联盟，所以拒绝了孙权。拒绝孙权是“拒达不听”，没接受建议，回了一封信，说张鲁爱说瞎话，不能两败俱伤，不能干。孙权只好退兵了。对于强大的敌人，曹操，可以联合，对于刘璋，暂时不当敌人，即使将来是敌人了，也自己得打，刘备有这样的眼光，与殷观有关。殷观建议，“若为吴先驱，进未能克蜀，退为吴所乘，即事去矣。”殷观揭示了事情的本质。刘备赞赏他有眼光，提拔他为荆州的别驾从事。领导的决策多来自集体意见。重大决策需要听四种人的意见：听高人的意见，让我们发现未知的领域；听俗人的意见，让我们少犯常识性的错误；听外人的意见，让我们消除偏见；听敌人的意见，让我们避免陷阱。刘备是善于倾听的人，在关键时刻选择了正确的方案。

学员分享
林荣姐：今天的课在我们日常的生活中的应用就是，在人与人的交往过程中，要多站在别人的立场上去考虑，只站在自己的角度去考虑问题，不注意他人的感受，容易产生矛盾。多沟通多理解他人的想法，有助于关系的融洽。

许总：就今天的学习感悟与大家一起分享：一、作为管理者，人才的使用至关重要，合适的人才放在合适的位置，才能发挥出他最大的价值，这也是对管理者能力的考验。二、站在旁人的角度考虑问题，学会判断形势，有远见地寻找机会，并能抓住机会。三、站在对手的角度考虑问题，评估风险。四、面对一些决策的时候多听各方面的意见，综合各阶层的建议。

卓总点评：人的远见高低，决定你事业的大小，走多远的路。做事主次顺序一定不能颠倒。兴趣决定你激情，你有兴趣就会为此乐此不疲，所以对自己的工作首先要喜欢，有兴趣，你才能干好。